TRAINING CONSULTATIVE SOLUTION SELLING
Deskripsi
Training Consultative Solution Selling menjadi sangat penting di tengah perubahan perilaku pembeli yang semakin kritis dan berbasis informasi, di mana proses penjualan tidak lagi sekadar menawarkan produk, tetapi menuntut kemampuan memahami kebutuhan klien secara mendalam, menggali masalah yang sebenarnya, serta merancang solusi yang relevan bagi bisnis pelanggan. Hal ini sejalan dengan laporan State of Sales oleh Salesforce, yang menyebutkan bahwa mayoritas pembeli mengharapkan penjual memahami tantangan bisnis mereka sebelum menawarkan solusi.
Pelatihan ini dirancang untuk membantu tenaga penjualan memahami pendekatan penjualan modern yang berfokus pada solusi dan kebutuhan pelanggan. Program ini membekali peserta dengan cara berpikir konsultatif, teknik menggali kebutuhan klien secara mendalam, serta strategi menyusun solusi yang benar-benar relevan dengan permasalahan bisnis pelanggan. Peserta juga akan belajar membangun percakapan penjualan yang lebih bernilai, meningkatkan kepercayaan pelanggan, serta mengarahkan proses penjualan menuju keputusan yang saling menguntungkan.
Training yang membahas mengenai Consultative Solution Selling tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.
Tujuan
Dengan mengikuti pelatihan ini, diharapkan peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai creative selling. Adapun tujuan dari pelatihan ini adalah:
- Memahami konsep dasar consultative selling dalam proses penjualan modern
- Mengembangkan kemampuan mengidentifikasi kebutuhan dan masalah pelanggan
- Meningkatkan keterampilan komunikasi konsultatif dalam proses penjualan
- Mampu merancang solusi yang relevan dengan kebutuhan bisnis pelanggan
- Meningkatkan peluang keberhasilan closing dan hubungan jangka panjang dengan klien
Materi
Pada pelatihan solution selling approach ini, materi yang didapatkan adalah:
- Konsep Dasar Consultative Selling
- Perubahan Perilaku Pembeli Modern
- Mindset Sales Berbasis Solusi
- Teknik Menggali Kebutuhan Pelanggan (Needs Analysis)
- Strategi Pertanyaan Konsultatif dalam Penjualan
- Membangun Kepercayaan dan Hubungan dengan Klien
- Teknik Presentasi Solusi yang Efektif
- Strategi Mengelola Keberatan Pelanggan
- Negosiasi dalam Penjualan Konsultatif
- Strategi Closing dalam Solution Selling
Peserta
Training sales consultation technique ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan:
- Sales Executive
- Account Manager
- Business Development Manager
- Marketing Manager
- Sales Supervisor atau Sales Manager
Instruktur
Training customer needs analysis sales yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang terkait:
Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten dibidang strategic sales conversation, baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Metode Pelatihan
Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.
TRAINING CALENDAR 2026 – MANDIRI TRAINING
🟩Januari 2026
- Batch 1: 06-08 Januari 2026
- Batch 2: 20-22 Januari 2026
🟪Februari 2026
- Batch 1: 03-05 Februari 2026
- Batch 2: 17-19 Februari 2026
🟦Maret 2026
- Batch 1: 10-12 Maret 2026
- Batch 2: 24-26 Maret 2026
🟥April 2026
- Batch 1: 07-09 April 2026
- Batch 2: 21-23 April 2026
🟨Mei 2026
- Batch 1: 05-07 Mei 2026
- Batch 2: 19-21 Mei 2026
🟫Juni 2026
- Batch 1: 02-04 Juni 2026
- Batch 2: 16-18 Juni 2026
🟧Juli 2026
- Batch 1: 07-09 Juli 2026
- Batch 2: 21-23 Juli 2026
🟩Agustus 2026
- Batch 1: 04-06 Agustus 2026
- Batch 2: 18-20 Agustus 2026
🟪September 2026
- Batch 1: 01-03 September 2026
- Batch 2: 15-17 September 2026
🟦Oktober 2026
- Batch 1: 06-08 Oktober 2026
- Batch 2: 20-22 Oktober 2026
🟥November 2026
- Batch 1: 03-05 November 2026
- Batch 2: 17-19 November 2026
🟨Desember 2026
- Batch 1: 08-10 Desember 2026
- Batch 2: 15-17 Desember 2026
Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.
Investasi dan Lokasi Training
- Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
- Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
- Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
- Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
- Yogyakarta (6.000.000 IDR / participant)
- Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
- Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
- Batam ( 7.500.000 IDR / participant)
Catatan :
*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Training
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, Flashdisk, dll).
- 2x Coffee Break & 1 Lunch (Makan Siang).
- Training Room Full AC and Multimedia.
- Free Bag or Backpack (Tas Training).
- Softfile Foto Training
- Sertifikat Pelatihan.
- Souvenir Exclusive.
- City Tour (Optional)
FAQ tentang MANDIRI TRAINING
Q : Berapa minimal running pelatihan Consultative Solution Selling ini?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta, tetapi bisa disesuaikan dengan kebutuhan peserta
Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan creative selling ini sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien
Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia
Q : Apakah bisa diselenggarakan di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas
Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien
Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien.
AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA
Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Artikel ini disusun oleh Trisna Aulia Putri Anjani, penulis yang aktif sejak 2025. Fokus karyanya saat ini ialah menyusun artikel pelatihan untuk platform Mandiri Training. Menjadi seorang content writer web di perusahaan pelatihan, Trisna berusaha untuk menghadirkan konten yang informatif, komprehensif, serta mudah dipahami setiap pembaca. Untuk konsultasi lebih lanjut seputar progam ini, tim kami siap melayani Anda melalui kontak yang tersedia.
